Cuando se trata de adquirir equipos para la producción de alimentos, las soluciones de financiación para apoyar el crecimiento son escasas, ya que tanto los bancos como los proveedores suelen ser reacios a conceder préstamos para la compra de nueva maquinaria o equipos. Una gran excepción es JBT, cuyo grupo financiero, JBT Equipment Finance, ofrece apoyo financiero a tipos y estructuras muy competitivos para permitir el arrendamiento, la compra o la renovación de tecnologías de procesamiento de alimentos y bebidas.
El único gran fabricante y comercializador de maquinaria y equipos que ofrece una opción de financiación cautiva a los clientes, JBT a través de JBT Equipment Finance (JBTEF) facilita el acceso al crédito que a menudo deniegan los bancos para el arrendamiento o la compra de soluciones de procesamiento.
"A diferencia de los camiones o los cargadores frontales, los equipos alimentarios y los vehículos de guiado automático son activos únicos que los bancos no comprenden fácilmente, por lo que generalmente no están interesados en financiarlos", explica Rich Cainan, Director de Financiación de Clientes de JBT. "Si se trata de comprar un nuevo congelador, un horno, una porcionadora o una inyectora, los bancos suelen estar encantados de dejar que JBTEF realice esta financiación. Uno de nuestros productos de financiación más populares es el Arrendamiento Operativo que permite al cliente devolver o cambiar el equipo al final del plazo por una máquina más grande o más avanzada tecnológicamente, algo que en gran medida sólo está disponible en JBT Equipment Finance".
"También somos muy competitivos. Es raro que un banco pueda superar nuestra financiación. Así que el otro beneficio para el cliente es que va a obtener la mejor oferta de nosotros".
Apoyo complementario
JBT Financing trabaja con productores "Mom & Pop" y también con algunos de los nombres más grandes de la industria mundial de alimentos y bebidas. Pero independientemente del tamaño, el plan de financiación más popular de JBT Financing son los arrendamientos operativos con opción de compra limitada; una estructura popular, no disponible en los bancos, que se introdujo en respuesta a la demanda de los clientes.
Hay tres opciones al vencimiento de los topes, explica Cainan. El cliente puede comprar el equipo por un precio no superior al tope (normalmente entre el 14% y el 18% del equipo arrendado), puede renovar el contrato de arrendamiento, lo que podría incluir una renovación pagada por JBTEF, o puede cambiar o devolver el equipo, recibiendo en el proceso maquinaria de sustitución de JBT.
"Es un gran negocio para el cliente y por eso hacemos tanto negocio", dice Cainan. "Muchas veces, los clientes están creciendo y necesitan equipos más grandes y mejores para hacer frente a ese crecimiento. Pero al mismo tiempo, se verán presionados por el banco por el aumento del inventario y las cuentas por cobrar de . Financiar sus equipos JBT con JBTEF es una gran solución porque somos complementarios al banco y no competimos con él en su línea de crédito."
Cubrir los costes
La financiación de JBT ofrece además importantes ventajas para los equipos nuevos. Normalmente, los equipos de procesamiento de alimentos pueden tener un tiempo de montaje de 1 a 6 meses. JBT Financing financiará los pagos progresivos para el cliente durante el montaje, ofreciendo un tipo de interés muy competitivo.
Los paquetes de financiación de JBT no se limitan a la maquinaria pesada. Las soluciones de financiación de JBT también cubren los costes blandos, como los impuestos, la instalación y el envío, y JBTEF suele incluir el 100% en su paquete de financiación. "Esto es algo importante porque los bancos normalmente no quieren financiar los costes blandos o suelen pedir un 20% por adelantado", dice Cainan. "Además, podemos incluir equipos no competitivos (no JBT) como parte del paquete de financiación. Eso significa que JBTEF financiará toda la nueva línea de producción y la mayoría de los costes blandos, algo que nuestros competidores no ofrecen."
Las soluciones de financiación de JBT están disponibles directamente en JBT Equipment Finance o a través de sus socios en todo el mundo.