Lorsqu'il s'agit d'acquérir des équipements de production alimentaire, les solutions de financement pour soutenir la croissance sont rares, les banques et les fournisseurs étant souvent réticents à prêter pour l'achat de nouvelles machines ou de nouveaux équipements. Une exception majeure est JBT dont le propre groupe financier, JBT Equipment Finance, offre un soutien financier à des taux et des structures très compétitifs pour permettre la location, l'achat ou la remise à neuf de technologies de transformation des aliments et des boissons.
Seul grand fabricant et distributeur de machines et d'équipements à offrir une option de financement captif à ses clients, JBT à travers JBT Equipment Finance (JBTEF) facilite l'accès au crédit souvent refusé par les banques pour la location ou l'achat de solutions de traitement.
"Contrairement aux camions ou aux chargeurs frontaux, les équipements alimentaires et les véhicules à guidage automatique sont des actifs uniques que les banques ne comprennent pas facilement, de sorte qu'elles ne sont généralement pas intéressées par leur financement", explique Rich Cainan, directeur du financement des clients de JBT. "Si vous cherchez à acheter un nouveau congélateur, un four, un portionneur ou un injecteur, les banques ont tendance à être heureuses de laisser JBTEF s'occuper de ce financement. L'un de nos produits de financement les plus populaires est le leasing opérationnel qui permet au client de retourner ou d'échanger l'équipement à la fin de la période pour une machine plus grande ou plus avancée technologiquement, ce qui n'est disponible que chez JBT Equipment Finance".
"Nous sommes également très compétitifs. Il est rare qu'une banque puisse battre notre financement. L'autre avantage pour le client est qu'il obtiendra la meilleure offre de notre part."
Un soutien complémentaire
JBT Financing travaille avec des producteurs "Mom & Pop" mais aussi avec certains des plus grands noms de l'industrie agroalimentaire mondiale. Mais quelle que soit leur taille, le plan de financement le plus populaire de JBT Financing est le leasing opérationnel avec une option d'achat plafonnée; une structure populaire, non disponible auprès des banques, qui a été introduite en réponse à la demande des clients.
Il existe trois options à l'échéance pour les plafonds, explique Cainan. Le client peut acheter l'équipement pour un montant n'excédant pas le plafond (normalement 14 à 18 % de l'équipement loué), il peut renouveler le bail qui peut inclure une remise à neuf payée par la JBTEF, ou il peut échanger ou retourner l'équipement, recevant ainsi des machines de remplacement de JBT.
"C'est une bonne affaire pour le client et c'est pourquoi nous faisons tant d'affaires", dit Cainan. "La plupart du temps, les clients se développent et ont besoin d'équipements plus grands et plus performants pour faire face à cette croissance. Mais en même temps, ils subissent la pression de la banque en raison de l'augmentation des stocks et des créances . Le financement de votre équipement JBT par la JBTEF est une excellente solution car nous sommes complémentaires de la banque et nous n'entrons pas en concurrence avec elle sur sa ligne de crédit."
Couverture des coûts
JBT Financing offre en outre des avantages considérables pour les nouveaux équipements. En général, les équipements de transformation alimentaire peuvent avoir un délai de construction de 1 à 6 mois. JBT Financement financera les paiements progressifs pour le client pendant le montage, offrant un taux d'intérêt très compétitif.
Les formules de financement JBT ne se limitent pas aux machines lourdes. Les solutions de financement de JBT couvrent également les coûts accessoires, tels que les taxes, l'installation et l'expédition, JBTEF étant généralement en mesure d'inclure 100 % dans son offre de financement. "C'est une grosse affaire car les banques ne veulent normalement pas financer les coûts accessoires ou demandent généralement 20% d'avance", explique Cainan. "En outre, nous pouvons inclure des équipements non concurrents (non JBT) dans le montage financier. Cela signifie que la JBTEF financera la totalité de la nouvelle ligne de production et la plupart des coûts accessoires - ce que nos concurrents n'offrent pas."
Les solutions de financement JBT sont disponibles directement auprès de JBT Equipment Finance ou auprès de partenaires alliés dans le monde entier.